當(dāng)淮北食品工業(yè)博覽會的展臺前人頭攢動，當(dāng)“相山乳業(yè)”在徐州云龍區(qū)的新店亮起霓虹招牌，當(dāng)睿美食品登陸日本商超貨架——相山品牌正以破竹之勢，在長三角、京津冀乃至國際市場的版圖上插下一面面旗幟。這背后，是相山區(qū)在推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，聚焦“助企銷售、渠道破局”，打出了一套“線上爆單、線下開花、跨境揚帆”的多維度、立體化組合拳，為相山品牌外銷打通快車道，助力企業(yè)活力迸發(fā)、產(chǎn)業(yè)能級躍升，書寫區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
構(gòu)建“線上+線下”雙驅(qū)平臺激活銷售新引擎
“家人們，這款菊花茶來自咱們渠溝鎮(zhèn)的種植基地。有需要的抓緊下單了！”8月28日，在鄉(xiāng)村主播的吆喝聲中，相山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售額火熱上漲。一場場電商直播，不僅帶火了貝寶食品的罐頭，更讓蘇太太的堅果禮盒成為網(wǎng)紅爆款。
近年來，相山區(qū)錨定“線上+線下”融合路徑，全力搭建外銷平臺矩陣。深化與淮礦集團(tuán)工會協(xié)同合作，與淮礦工會網(wǎng)站推進(jìn)“相山食品”專營店建設(shè)，為相山特色食品開辟專屬線上展銷窗口。同時，依托皖北電商產(chǎn)業(yè)園，開啟“鄉(xiāng)村主播培育計劃”，累計培育鄉(xiāng)村主播200名，舉辦電商培訓(xùn)28場，精準(zhǔn)服務(wù)區(qū)內(nèi)重點企業(yè)，成功為開發(fā)區(qū)曦強乳業(yè)、貝寶食品、蘇太太等企業(yè)策劃并執(zhí)行直播帶貨活動；同步助力渠溝鎮(zhèn)菊花茶、水果蘿卜等特色農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)銷售。上半年全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額強勢突破2.2億元，同比增長達(dá)10%。
精心組織并深度參與淮北食品工業(yè)博覽會、黃里杏花節(jié)等大型活動，舉辦“電商助企直通車”等特色產(chǎn)銷對接會，為區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品及開發(fā)區(qū)食品企業(yè)搭建高效、直觀的線下展銷與洽談平臺，極大促進(jìn)了實體渠道成交。線上線下雙輪驅(qū)動，讓相山企業(yè)銷售渠道更寬、市場觸角更長。
推進(jìn)“相品出淮”行動開拓外部新市場
相山區(qū)以“相品出淮”為抓手，積極破除企業(yè)地域限制，全力掘金外部廣闊市場。行動成效顯著，生動案例不斷涌現(xiàn)。
?在北京新發(fā)地這個亞洲最大的“菜籃子”里，味知軒食品的醬鹵鴨脖、鴨翅一經(jīng)亮相，憑借獨特的淮北風(fēng)味和過硬品質(zhì)迅速走俏。相山區(qū)商務(wù)局牽線搭橋，精準(zhǔn)對接渠道，成功助力其入駐優(yōu)質(zhì)檔口。
“真沒想到咱淮北的味道北京人這么認(rèn)！”味知軒食品財務(wù)總監(jiān)劉鵬看著倉庫里工人忙著將一箱箱產(chǎn)品裝上發(fā)往京城連鎖店的冷鏈車，難掩興奮，“多虧政府搭橋，現(xiàn)在每天穩(wěn)定出貨1.5噸以上，日營業(yè)額穩(wěn)穩(wěn)站上3萬元臺階。我們的‘淮北味’算是在首都扎下根了。”?相山美味成功在競爭激烈的首都市場站穩(wěn)了腳跟。
為?融入“徐淮生活圈”，相山區(qū)?緊緊抓住“徐淮結(jié)對”的重大機(jī)遇，積極推動區(qū)內(nèi)企業(yè)深度融入徐州都市圈。?在徐州云龍區(qū)核心商圈綠地中央公園，曦強乳業(yè)的品牌標(biāo)識定位在新店的醒目位置。“從前期幫著摸清徐州人愛喝啥奶、哪塊區(qū)域人流量大，到選址談判、證照辦理跑腿，區(qū)里真是給了‘保姆式’服務(wù)。”安徽曦強乳業(yè)集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事長王瑾表示。目前新店已經(jīng)開門迎客，為徐州市民帶來優(yōu)質(zhì)新鮮的相山乳品，加速融入徐州消費生態(tài)圈。
同時，相山區(qū)積極引導(dǎo)并協(xié)助企業(yè)將目光投向更廣闊的國際市場，?揚帆“出海”拓新局。睿美食品在相山區(qū)商務(wù)局的精準(zhǔn)指導(dǎo)下，?成功進(jìn)軍了日本市場。其特色產(chǎn)品，憑借地道口味和安全可靠的質(zhì)量，現(xiàn)已穩(wěn)定供應(yīng)給日本多家大型商超和連鎖餐飲企業(yè)。“睿美的產(chǎn)品口味還原度高，生產(chǎn)過程透明可控，讓我們很放心。”一位常駐日本的采購商通過視頻連線表示。成果直接體現(xiàn)在亮眼的數(shù)字上：僅上半年，睿美等企業(yè)帶動全區(qū)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)出口額輕松突破200萬美元大關(guān)。
二手車出口作為新興增長點，也實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。?七月份，5輛經(jīng)過嚴(yán)格檢測、整備一新的國產(chǎn)SUV和小型貨車，從相山區(qū)出發(fā)，一路向西駛向中亞。負(fù)責(zé)此批出口的負(fù)責(zé)人表示：“感謝相山區(qū)政府協(xié)調(diào)海關(guān)、物流，建立了高效出口通道。”?基于良好的開端，公司信心十足，預(yù)計年底可完成50臺出口量，創(chuàng)匯60萬美元以上。
通過在北京市場站穩(wěn)腳跟、融入徐州都市圈、成功開辟日本及中亞等海外渠道，相山區(qū)的“相品出淮”行動正以多元化的市場布局，為企業(yè)發(fā)展注入強勁的外拓動能，讓“相山制造”的故事在更廣闊的天地間精彩書寫。
凝聚協(xié)同保障合力筑牢發(fā)展新支撐
一系列助企舉措高效推進(jìn)，離不開相山區(qū)協(xié)同保障機(jī)制的有力托舉。相山區(qū)積極構(gòu)建政府牽頭、部門聯(lián)動、企業(yè)參與的三級工作體系，明確各環(huán)節(jié)責(zé)任分工，確保“線上+線下”平臺搭建、“相品出淮”行動等工作有序推進(jìn)，打破部門壁壘，凝聚助企合力。
在資源整合方面，統(tǒng)籌電商產(chǎn)業(yè)園、行業(yè)商協(xié)會、龍頭企業(yè)等資源，為企業(yè)對接平臺、培訓(xùn)人才、拓展市場，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。同時，建立動態(tài)跟蹤服務(wù)機(jī)制，對企業(yè)銷售數(shù)據(jù)、市場反饋實時監(jiān)測，及時調(diào)整策略、解決問題，為助企銷售工作長效開展筑牢“保障網(wǎng)”，讓企業(yè)輕裝上陣、加速前行。
相山區(qū)以“助企銷售、渠道破局”為支點，通過構(gòu)建雙驅(qū)平臺、推進(jìn)外拓行動、強化協(xié)同保障，撬動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新增長極。
上半年，相山區(qū)限上消費品零售額突破38.5億元，同比增長4.7%。“未來，我們將持續(xù)深耕助企服務(wù)，迭代升級舉措，讓更多‘相山品牌’享譽四方，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃動能，繪就產(chǎn)業(yè)興、企業(yè)強、經(jīng)濟(jì)活的美好畫卷。”相山區(qū)商務(wù)局局長張源表示。
記者 鄒晨光
